Négocier avec les fournisseurs

Préparer l’entretien de négociation

• Analyser les enjeux de la négociation
• Préciser et hiérarchiser les objectifs de négociation et les marges de manœuvre
• Elaborer l’argumentaire de négociation
• Préparer les arguments et anticiper les blocages possibles

Maitriser les différentes étapes de la négociation

• Organiser le cadre de la négociation
• Maîtriser les étapes de l’entretien de négociation
• Réunir les conditions favorables à la négociation
• Mener l’entretien de négociation et argumenter
• Analyser les positions initiales
• Identifier les points de convergence et de divergence
• Examiner la validité des arguments et des objections

Traiter les objections et sortir des blocages d’une négociation

• Réduire les zones d’incertitude
• Comprendre les objectifs et les limites de l’interlocuteurs
• Repérer les éléments non négociables, les possibilités de blocage ou d’impasse
• Identifier la place pour des concessions et contreparties
• Traiter les objections
• Reformuler les points d’accord et de désaccord
• Conclure
• Savoir quand et comment conclure

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