Construire sa réponse à un marché public

Introduction

• Pourquoi s’intéresser aux marchés publics ?
• Les grands principes de la commande publique
• Des seuils réévalués
• Connaître et se faire connaître des acheteurs
• Des assouplissements pour candidater
• Des mesures pour favoriser l’accès des TPE/PME

Étudier les critères fixés par l’acheteur

• Décrypter le règlement de consultation
• Identifier les critères fixés par l’acheteur pour l’attribution du marché
• La distinction entre critères d’attribution et clauses d’exécution
• Peut-on utiliser une offre différente de la solution décrite par l’acheteur ?
• Atelier pratique : par groupe, choisir une consultation à laquelle vous souhaitez répondre.
• Analyser et rédiger les critères fixés dans un appel d’offre téléchargé pour l’exercice

Cibler les appels d’offres

• Privilégier la qualité plus que la quantité dans la réponse aux appels d’offres
• Prendre en compte les différents facteurs du choix de l’appel d’offre
• Lecture de témoignages d’entreprise

Personnaliser votre réponse

• Ne pas négliger les critères d’attribution autre que le prix
• Viser la note maximale
• Lecture de témoignages d’entreprise
• Atelier pratique : par groupe, analyser et rédiger les critères fixés dans un appel d’offre téléchargé pour l’exercice

Mettre en avant vos atouts

• L’historique et l’expertise de l’entreprise
• Les moyens humains
• Les moyens techniques
• Les capacités financières
• Atelier pratique : individuellement, lister les atouts de votre entreprise suivant son activité, son expertise, ses moyens humains, technique, financière.