Construire sa réponse à un marché public

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Objectifs de formation

Construire sa réponse à un marché public

Objectifs pédagogiques

Étudier les critères fixés par l’acheteur
Cibler les appels d’offres
Personnaliser votre réponse
Mettre en avant vos atouts

Prérequis

Aucun

Public

Toute personne devant répondre à des appels d’offres dans le secteur public/privé.

Le Programme

Introduction

Pourquoi s’intéresser aux marchés publics ?
Les grands principes de la commande publique
Des seuils réévalués
Connaître et se faire connaître des acheteurs
Des assouplissements pour candidater
Des mesures pour favoriser l’accès des TPE/PME

Étudier les critères fixés par l’acheteur

Décrypter le règlement de consultation
Identifier les critères fixés par l’acheteur pour l’attribution du marché
La distinction entre critères d’attribution et clauses d’exécution
Peut-on utiliser une offre différente de la solution décrite par l’acheteur ?
Atelier pratique : par groupe, choisir une consultation à laquelle vous souhaitez répondre.
Analyser et rédiger les critères fixés dans un appel d’offre téléchargé pour l’exercice

Cibler les appels d’offres

Privilégier la qualité plus que la quantité dans la réponse aux appels d’offres
Prendre en compte les différents facteurs du choix de l’appel d’offre
Lecture de témoignages d’entreprise

Personnaliser votre réponse

Ne pas négliger les critères d’attribution autre que le prix
Viser la note maximale
Lecture de témoignages d’entreprise
Atelier pratique : par groupe, analyser et rédiger les critères fixés dans un appel d’offre téléchargé pour l’exercice

Mettre en avant vos atouts

L’historique et l’expertise de l’entreprise
Les moyens humains
Les moyens techniques
Les capacités financières
Atelier pratique : individuellement, lister les atouts de votre entreprise suivant son activité, son expertise, ses moyens humains, technique, financière.

Modalité pédagogiques

Alternance d’apports théoriques et pratiques
Exercices d’applications construits à partir des informations transmises par le commanditaire
Travail en sous-groupe
Document de synthèse remis à l’issue de la formation
Matériel : aucun

Modalités d'évaluation des acquis

En amont de la formation : recueil des attentes, réunion de cadrage
Pendant la formation : Test, QCM, cas pratiques, mises en situation
En aval de la formation : évaluation à chaud, évaluation à froid.

Financement

OPCO sous conditions
Entreprise
Individuel

Modalité d’entrée

Intra-entreprise en concertation avec l’entreprise
Inter-entreprises, selon planning de formation ORDIA
Horaires de 8h30 à 12h00 et de 13h00 à 16h30

Prévention des ruptures de parcours en formation

Création d’un climat bienveillant et inclusif dès le démarrage pour favoriser l’implication de chacun.
Identification des niveaux et besoins individuels afin d’adapter le rythme et les explications (tour de table).
Méthodes pédagogiques variées (démonstrations, cas pratiques, échanges collectifs) pour maintenir l’attention et l’intérêt.
Questions fréquentes de la part de l’intervenant/e et valorisation des apports des participant·e·s pour renforcer l’engagement.
Temps de reformulation ou appui individuel si nécessaire afin d’éviter le décrochage.

Votre fidélité récompensée

Chez ORDIA, nous bâtissons des relations solides et de confiance avec nos clients que nous considérons davantage comme des partenaires de projets. Si vous êtes un client régulier, en guise de remerciement pour votre fidélité, vous bénéficierez à nouveau de tarifs avantageux.

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