Négocier avec un fournisseur en anglais

Objectifs de formation

  • Gérer toutes les étapes d’une négociation en anglais

Objectifs pédagogiques

  • Perfectionner son anglais pour négocier efficacement en anglais.
  • Acquérir un vocabulaire approprié et utile afin d’intervenir de façon pertinente

Prérequis

  • Connaissances de base en Anglais

Public

  • Tout public amené à négocier avec des fournisseurs étrangers

Modalités pédagogiques

  • Alternance d’apports théoriques et pratiques
  • Exercices d’applications construits à partir des informations transmises par le commanditaire
  • Travail en sous-groupe
  • Document de synthèse remis à l’issue de la formation
  • Matériel : aucun

Modalités d’évaluation des acquis

  • En amont de la formation : recueil des attentes, réunion de cadrage
  • Pendant la formation : Test, QCM, cas pratiques, mises en situation
  • En aval de la formation : évaluation à chaud, évaluation à froid.

Financement

  • OPCO sous conditions
  • Entreprise
  • Individuel

Dates et Horaires

  • Intra-entreprise en concertation avec l’entreprise
  • Inter-entreprises, selon planning de formation ORDIA
  • Horaires de 8h30 à 12h00 et de 13h00 à 16h30

Lieu

  • Inter : ORDIA, 69 rue Jeanne d’Arc, 97420 LE PORT
    Le bâtiment est accessible aux personnes à mobilité réduite (PMR), pour tout autre handicap, nous contacter pour mise en place des moyens de compensation. Les services proposés sont accessibles à tous sous couvert :

– que l’information soit transmise suffisamment en amont aux équipes afin de permettre la mise en place des moyens de compensation

– que les moyens de compensation n’appartenant pas au centre puissent effectivement être mis en place (interface de communication…)

– que la formation envisagée soit compatible avec le handicap.
Référent handicap et personnel sensibilisé

  • Intra : en concertation avec l’entreprise.

Préparer la négociation

  • Formuler les idées et construire un argumentaire en anglais
  • Construire une phase de découverte : questionnaire en anglais

L’entretien de négociation

  • Savoir se présenter
  • Ecouter activement
  • Savoir reformuler et faire préciser les idées de son interlocuteur
  • Développer son argumentaire
  • Convaincre avec les bons mots
  • Gérer efficacement les objections
  • Imaginer des solutions qui permettent d’atteindre un compromis

Conclure l’entretien

Prendre congé

Maelle DELACROIX

Intervenante référente

Formatrice en Anglais professionnel

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