Définir son style & Accélérer ses ventes avec la méthode DiSC®

Définir son style de vente

• Présentation du modèle DiSC® : principes et origines
• Découvrir les 4 styles comportementaux : « dominance », « influence », « stabilité », « conformité »
• Les émotions génératrices d’énergie
• Le profil naturel et le profil adapté
• Prendre conscience de ses préférences comportementales, de ses zones de confort et d’inconfort
  –        Mise en situation : Définir son style de vendeur
  –        Ses forces et ses axes d’amélioration en communication

Développer son efficacité commerciale avec le DiSC®

Mieux performer avec le DiSC®

• Les impacts de son profil sur sa communication et sa relation aux autres
• L’adaptation au profil de son interlocuteur
  –        Mise en situation : jeux de rôle avec différents profils

Accélérer et optimiser des ventes avec le DiSC®

• Établir le profil de son interlocuteur pour améliorer sa conversation.
• Accompagner avec pédagogie son client avec le DiSC®.
• Adapter les 4 phases progressives de la vente aux profils DiSC® : contacter, connaître, convaincre, conclure.
• Améliorer le taux de signature de ses affaires avec le DiSC®.
  –        Mise en situation : s’appuyer sur le DiSC® pour développer son assertivité.

Réussir ses conclusions selon les profils DISC

• Profil « Vert – le stable » : Il est calme, posé et méthodique. Respecter ses habitudes, apprenez à gagner sa confiance
• Profil « Rouge – le dominant » : Il est fonceur, dynamique, exigeant et indépendant. Parlez de résultats, allez directement à l’essentiel
• Profil « Jaune – l’influent » : Il est de nature sociable et amicale, un cadre trop formel lui fera perdre son enthousiasme. Misez sur le relationnel.
• Profil « Bleu – le conforme » : Il aime l’ordre et suivre les règles, il est nécessaire de comprendre son mode de fonctionnement pour comprendre ses attentes. Soyez méthodique !